[教程] 竞价指南--如何为关键词设定和修改出价

站长SEO 29天前 2

关键词出价
拍卖机制 从美国的Enquiro Research公司追踪到的搜索者在搜索结果页面不同位置的目光停留时间和鼠标点击量的结果可以看出,排名靠前(左上方区域)可以获得更多的关注和点击。当多个商户选择了同一个关键词的时候,搜索引擎用拍卖机制来决定每次展示时各推广信息的排名。这个拍卖机制要求推广商户为每个关键词设定一个最高点击出价,即搜索者点击推广信息时商户愿意支付的最高单价。搜索引擎会将这个出价作为重要因素计算出每个关键词搜索结果页上各推广信息的排名。拍卖机制使商户拥有了对价格的控制权,可以根据不同关键词对自身的价值来设定出价和排名,从而追求最大的投入产出比。

你可以为关键词设定或修改出价,操作方法如下:  
1.点击导航“推广管理”
2.点击关键词所属的推广计划名称链接,进入推广单元列表
3.点击关键词所属的推广单元名称链接,进入关键词/创意列表
4.点击关键词出价列中的“修改”,或勾选多个关键词前的方框,点击上方的“修改出价”
5.设定或修改关键词出价,点击“保存”即成功
在为关键词和其所在的推广单元同时设定出价的情况下,以关键词的出价为准。请注意,为关键词单独出价可能会增加您的管理成本,建议您将意义相近、结构相同的关键词划分到同一推广单元,并根据这些关键词的商业价值为其设定统一的出价。
我们建议您根据关键词能为您带来的商业价值的大小来设定出价,并在可承受的范围内设置较高的出价以保证排名靠前,获得更好的推广效果。
 
 

   尽管第一名能获得最高的点击量,但如果激烈的竞争致使点击价格过高,预算会在这种出价的血拼中迅速消耗光,这很有可能背离了营销的初衷而变成了一场逞强好胜。也许,用较低价格选择第二名是更明智的选择。合理的出价是基于投入产出的综合统筹,对一个关键词进行下表所示的排名与盈利的分析后,出价再也不会是一项困难的工作了。
 

如果没有后期追踪的数据,也可以根据能接受的后期转化成本来反推可以接受的点击价格,以此为依据设定出价。 

关键词的最低展现价格 虽然同一个关键词对不同推广商户的价值是不同的,但搜索引擎还是会根据其所对应行业的总体投放情况(如对有些关键词竞争激烈)以及其搜索意图的商业价值(是否有购买产品的动机)等因素来制定该关键词的最低展现价格,出价低于该价格的关键词无法获得展现的机会。设立最低展现价格有如下两个目的:防止推广商户间形成价格联盟恶意压价;与质量度相结合形成的成本壁垒,让相关性差、转化不好的推广商户购买的关键词因承担不起较高的点击价格而下线。

在管理关键词/创意的界面里,如果关键词低于起价,系统就会有如下图红圈标注的搜索无效的提示。
 


竞价排名机制与价格计算公式
竞价排名机制
综合排名指数(CRI),即出价与质量度的乘积,是竞价排名机制的衡量标准。一般情况下,综合排名指数越大,在搜索结果页面的排名也就越高。
(补充:实际排名也受质量度的影响,三星有稳定推左资格,二星有不稳定推左资格,一星只有小概率推左资格。)
价格计算公式
每次点击的费用,由排名、出价和质量度共同决定。具体计算时有两种情况:
1、关键词排在所有推广结果的最后一名,或是唯一一个可以展现的推广结果,则点击价格为该关键词的最低展现价格。
2、其它情况下,每次点击价格=(下一名出价x下一名质量度)/关键词质量度+0.01元
通过分析竞价排名机制和价格计算公式,可以了解到:当质量度较高时,出价较低也有可能排名靠前。
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